By Lea Kim Engelmann
Begonnen wird mit der foundation des Verkaufsmanagements: den thirteen Stufen des Verkaufs, Erklärung der SPIN-Methode, die Angebotspräsentation. Im Anschluss beginnt die Beleuchtung der sogenannten Selbstkonkordanz. Hierbei wird zunächst auf das Konzept und die Modi der Selbstkonkordanz genauer eingegangen. Das transtheoretische Modell bildet einen wichtigen Punkt beim Verkaufsmanagement, bestehend aus dem externalen, introjizierten, identifizierten und intrinsischen Modus.
Das Verkaufscontrolling beinhaltet neben den schon genannten Aspekten auch wichtige Kennzahlen, welche im nächsten Punkt genauer beleuchtet werden. Vor allem im Vekaufscontrolling selbst und auch im Vertrieb. Die Fluktationsquote wird additional beleuchtet.
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The Fourth version of foreign Accounting offers an outline of the extensively outlined sector of foreign accounting, but in addition specializes in the accounting matters concerning foreign enterprise actions and international operations. This version additionally contains considerably up-to-date assurance of the foreign Accounting criteria Board (IASB) and overseas monetary Reporting criteria (IFRS).
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Wissenschaftliche Studie aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, be aware: 1,3, Fachhochschule Stralsund, Veranstaltung: Controlling / Jahresabschlussanalyse, seventy two Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Die finanzwirtschaftliche examine hat in erster Linie die Aufgabe das finanzwirtschaftliche Auftreten eines Unternehmens zu untersuchen.
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Das Verkaufsmanagement. Selbstkonkordanz und Verkaufscontrolling (German Edition) by Lea Kim Engelmann
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